Trap-Ease America: The Big Cheese of Mousetraps

Sekilas Review          

            Sekelompok investor telah membeli dari penemu hak paten inovatif di AS untuk menjual perangkap tikus. Kelompok ini telah mempekerjakan Martha House untuk mengelola perusahaan termasuk bertanggung jawab dalam hal penjualan dan pemasaran. Trap Ease ditargetkan untuk ibu rumah tangga, dengan asumsi mereka percaya dan tertarik untuk memakai produk ini karena mudah dalam penggunaannnya, yaitu dengan hanya meletakkan umpan sepotong keju di ujung perangkap, tikus akan masuk dengan sendirinya, dan tidak bisa keluar lagi. Martha memasarkan produknya langsung ke jaringan toko ritel besar seperti Safeway dan Kmart. Trap Ease dijual 2 pcs dalam 1 paket dengan harga $2,49 sekitar lima sampai 10 kali harga dari perangkap pegas tradisional. Martha telah mempromosikan Trap Ease melalui pameran dagang dan personal selling. Seperti topik kasus ini, ia baru saja kembali dari sebuah pameran dagang di mana Trap Ease menerima penghargaan sebagai produk baru terbaik tahun ini. Meskipun inovasi dari perangkap tikus dan keberhasilannya dalam mendapatkan perhatian publik, namun penjualannya mengecewakan dan lambat.

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

            Pada suatu April pagi, Martha House, presiden Trap Ease America, memasuki kantornya di Costa Mesa, California. Dia berhenti sejenak untuk merenungkan kutipan Ralph Waldo Emerson yang dia bingkai dan gantungkan di dekat mejanya: Jika seorang pria [bisa]. . . membuat perangkap tikus yang lebih baik dari tetangganya. . . dunia akan membuat jalan ke pintunya. Mungkin, dia merenung, Emerson tahu sesuatu yang dia tidak ketahui. Dia punya perangkap tikus yang lebih baik, yaitu Trap Ease tapi dunia tidak tampak tertarik tentang hal itu.

The Nasional Hardware Show

Martha baru saja kembali dari National Hardware Show di Chicago. Berdiri di display booth pameran selama berjam-jam dan menjawab pertanyaan yang sama untuk ratusan kali adalah hal yang melelahkan. Namun, semua kerja keras tersebut telah terbayar. Setiap tahun, pejabat National Hardware Show mengadakan kontes untuk memilih produk baru yang terbaik yang akan diperkenalkan di pameran tahun itu. Trap Ease telah memenangkan kontes tahun ini, mengalahkan lebih dari 300 produk baru.

Ketenaran seperti itu tidak baru untuk perangkap tikus Trap Ease, namun majalah People telah mengungkapkan artikel tentang perangkap, dan perangkap telah menjadi subyek dari banyak talk show dan artikel di berbagai media dan publikasi perdagangan populer. Meskipun begitu, permintaan yang diharapkan untuk perangkap itu tidak terwujud. Martha berharap bahwa penghargaan ini mungkin merangsang peningkatan minat dan penjualan.

Background

Sekelompok investor telah membentuk Trap Ease Amerika pada Januari setelah alat ini telah memperoleh hak inovatif pemasaran alat perangkap tikus. Sebagai imbalan untuk hak pemasaran, kelompok setuju untuk membayar penemu dan pemegang paten, yaitu seorang pensiunan peternak serta biaya royalti untuk setiap perangkap yang terjual. Kelompok ini kemudian menyewa Martha sebagai presiden dan untuk mengembangkan dan mengelola organisasi Trap Ease America. Trap Ease America dikontrak dengan perusahaan manufaktur plastik untuk menghasilkan perangkap. Perangkap terdiri dari persegi, plastik tabung berukuran sekitar 6 inci panjang dan 1-1/2 inci diameter. Tabung membungkuk di tengah pada sudut 30 derajat, sehingga ketika bagian depan tabung beristirahat pada permukaan yang datar, ujung lainnya terangkat. Pengangkatan dilakukan  pengguna untuk menempatkan umpan (keju, makanan anjing, dll). Ujung depan tabung memiliki pintu yang berengsel. Ketika perangkap itu terbuka, pintu ini terbuka di atas dua “panggung” yang sempit yang melekat ke dua sudut bawah pintu.  Perangkap sederhana itu bekerja sangat efisien. Martha meyakini bahwa perangkap ini memiliki banyak keuntungan bagi konsumen bila dibandingkan dengan perangkap pegas tradisional atau racun tikus. Konsumen bisa menggunakannya dengan aman dan mudah tanpa resiko karena penangkapan tidak dilakukan menggunakan tangan. Ini tidak menimbulkan cedera atau terkontaminasi. Penelitian awal Martha menyarankan bahwa perempuan adalah target pasar terbaik untuk Trap Ease. Pria tampaknya lebih bersedia untuk membeli dan menggunakan perangkap pegas yang tradisional. Perempuan lebih sering tinggal di rumah dan mengurus anak-anak mereka. Dengan demikian, mereka ingin sarana untuk menangani masalah tikus yang menghindari ketidaknyamanan dan risiko di rumah. Untuk mencapai target pasar ini, Martha memutuskan untuk mendistribusikan Trap Ease melalui toko kelontong, hardware, dan toko obat seperti Safeway, Kmart, Hechingers, dan CB Drug. Dia menjual perangkap langsung untuk pengecer besar, menghindari grosir atau perantara lainnya. Perangkap dijual dalam bentuk paket yang terdiri dari dua buah, dengan harga ritel $2.49. Dikarenakan harga ini membuat Trap Ease sekitar lima sampai sepuluh kali lebih mahal dari perangkap standar, konsumen muncul untuk menawarkan sedikit perlawanan harga pada awalnya. Biaya manufaktur untuk Trap Ease termasuk biaya pengiriman dan kemasan, adalah sekitar 31 sen per unit. Perusahaan membayar tambahan 8,2 sen per unit untuk biaya royalti. Perkiraan penjualan Trap Ease akan menghasilkan net pendapatan dari pengecer 75 sen per unit. Untuk mempromosikan produk, Martha telah menganggarkan sekitar $60.000 untuk tahun pertama. Dia berencana untuk menggunakan $50.000 dari jumlah ini untuk biaya perjalanan untuk mengunjungi pameran dagang dan untuk membuat penjualan di pengecer. Dia merencanakan untuk menggunakan sisa $10.000 untuk iklan. Sejauh ini, karena perangkap tikus telah menghasilkan begitu banyak publisitas, ia berpikir bahwa ia harus melakukan banyak iklan. Namun, ia menempatkan iklan di Good Housekeeping (setelah semua perangkap telah meraih Good Housekeeping Seal of Approval) dan lainnya pada Majalah Home and Shelter. Martha adalah perusahaan penjual, tapi dia bermaksud untuk mempekerjakan lebih banyak tenaga penjualan. Martha awalnya memperkirakan penjualan Trap Ease pada tahun pertama sebanyak lima  juta unit. Namun hingga April, perusahaan hanya menjual beberapa ratus ribu unit. Martha bertanya-tanya apakah dia melakukan sesuatu salah. Dia telah mendeteksi beberapa masalah, meskipun tidak ada masalah yang  tampak terlalu serius. Dia telah mencatat bahwa banyak pengecer yang menelepon terus menanyakan sampel perangkap tikus mereka di meja mereka, ia ingin perangkap tersebut akan digunakan dan ditunjukkan. Martha bertanya-tanya apakah konsumen juga membeli perangkap sebagai hal baru dan bukan sebagai solusi untuk  masalah tikus mereka. Martha tahu bahwa kelompok investor percaya bahwa Trap Ease Amerika memiliki kesempatan sekali dalam seumur hidup dengan menciptakan perangkap tikus inovatif, dan dia merasakan ketidaksabaran kelompok dengan kemajuan perusahaan sejauh ini. Dia telah menganggarkan sekitar $250.000 biaya administrasi dan tetap untuk tahun pertama (tidak termasuk biaya pemasaran). Untuk menjaga investor senang, perusahaan perlu menjual perangkap untuk menutupi biaya-biaya dan membuat keuntungan yang wajar.

Company Case JetBlue: Delighting Customers Through Happy Jetting

Haiii.. Kali ini saya akan membahas mengenai topik pemasaran..

Study kasus ini diambil dari buku Principles of Marketing Edisi ke 14 yang ditulis oleh Philip Kotler dan Gary Armstrong.

            

Journal of Cleaner Production

Peningkatan Manajemen Lingkungan di Sektor Tekstil: Pendekatan Organisational-Life Cycle Assessment

Review Jurnal kali ini akan membahas tentang:
1. Goal and Scope Definition
2. Life Cycle Inventory
3. Life Cycle Impact Analysis
4.Interpretation
5. Discuccion and Conclussion 

Excercise SUSTAINABILITY

Haii..
Berikut merupakan contoh soal dan pembahasan mengenai materi LCA. 

Anda ingin memutuskan apakah akan menggunakan kantong plastik atau kertas di supermarket. Kantong plastik berat 40 g dengan kapasitas 9 L, dan Anda memperkirakan Anda akan menggunakannya dua kali rata-rata (menggunakan kembali satu waktu tambahan setelah penggunaan pertama). Kantong kertas berat 30 g dengan kapasitas 6 L dan tidak dapat digunakan kembali.

Produk	FU	Reference flows	Key parameters
Kantong plastik	Membawa belanjaan 18 L untuk 2 kali pemakaian	Berat 1 kantong plastik = 40 g 2 kantong plastik,2 kali penggunaan, berat total 80 g.	Carrying capacity per penggunaan maksimum untuk produk Berat produk Jumlah dari produk yang digunakan
Kantong kertas		Berat 1 kantong kertas 30 g. 3 kantong kertas untuk pemakaian pertama, 3 lagi untuk pemakaian berikutnya, berat total = 180 g.

Gunakan LCA untuk membandingkan penggunaan paper towel di toilet umum dengan yang dari hand dryer. 

Produk	Primary function	Secondary function
Hand dryer	Pengering tangan	-
Paper towel	Pengering tangan	-Membersihkan berbagai anggota tubuh -Mengeringkan benda yang basah

Produk	FU	Reference flows	Key parameters	System boundaries
Hand dryer	Mengeringkan tangan seseorang selama 20 tahun, 3kali sehari	11800 watt untuk 30 detik (tiap pengeringan sepasang tangan) yang berarti penggunaan listrik selama 20 tahun adalah 39.420.000 watt. -        Pemakaian untuk 20 tahun dengan berat 12kg (device) yang terdiri dari 8kg besi cetak dan 4kg baja.	- Jumlah Listrik yang digunakan dan durasi pemakaian -  Umur Pemakaian alat	Semua sistem memiliki transportasi untuk setiap distribusi barang.
Paper towel		3,58 gram setiap mengeringkan tangan, sekitar 1,5 kertas tisu, dengan 1 kertas tisu mencapai 2 gram. Artinya dalam 20 tahun menggunakan kertas tisu sebesar 32.850 lembar tisu -   Pemakaian dispenser kertas tisu untuk 10 tahun dengan berat 3kg, berarti untuk 20 tahun membutuhkan 6kg plastik untuk dispenser kertas tisu	- Jumlah tisu kertas yang digunakan - Umur pemakaian alat

Pada contoh kasus produk sehari-hari yang kita gunakan

Produk	FU	Reference flows	Key parameters	System boundaries
Tisu	Untuk mengeringkan benda yang basah yang memiliki kandungan air 60 ml per hari selama seminggu.	-Daya serap 1 lembar tisu= 30 ml, untuk sehari membutuhkan 2 lembar tisu. Jadi untuk penggunaan selama 1 minggu sebanyak =2*7=14 lembar. - Berat 1 lembar tisu= 2 g, selama 1 minggu, berat totalnya = 2*14=28 g.	- Berat tisu yang digunakan - Daya serap tisu - Jumlah produk yang digunakan	Penggunaan tisu hanya untuk rumah tangga.
Saputangan		-Daya serap 1 buah saputangan= 60 ml, untuk sehari membutuhkan 1 buah saputangan. Jadi untuk penggunaan selama 1 minggu sebanyak =7 buah. - Berat 1 lembar saputangan= 10 g, selama 1 minggu, berat totalnya = 10*7= 70 g.	- Berat saputangan yang digunakan - Daya serap saputangan - Jumlah produk yang digunakan	Penggunaan saputangan hanya pada tempat-tempat tertentu.